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太子奶成也时势败也时势

2019-07-02 13:24:25 | 来源: 热菜

太子奶:成也时势 败也时势?_乳品专题_产业经济

6月底,业内传出消息,太子奶可能有新的接盘者——雀巢。这一消息让自2月高科奶业托管后沉寂多时的太子奶再次浮出水面,占据读者的视线。

当1996年李途纯独具慧眼,创办株洲太子牛奶厂生产乳酸菌奶饮料产品时,他也许会想到将成为中国乳酸菌奶饮料行业的龙头,会成为中国发酵奶行业产量、销量、市场占有率第一;但他可能没有想到,他以及他的太子奶会从辉煌走向没落。太子奶的辉煌停留在了2007年之前。

当说起太子奶的失败时,许多人将太子奶的失败归结于与投行的对赌。2007年,摩根、高盛、英联三家投行向太子奶注资7300万美元;但同时,太子奶与三家投行签订了一份对赌协议:在收到7300万美元注资后的前3年,如果太子奶集团业绩增长超过50%,就可调整(降低)对方股权;如完不成30%的业绩增长,李途纯将会失去控股权。

当年李途纯对外界公布此消息时,人们就惊讶于投资太子奶的战略投资者与四年前投资蒙牛的投资者基本一致。而对于李途纯来说,“四年前蒙牛的上市神话,三年时间突破100亿销售”,正是他“对赌”的目标。而2003年的中国乳业之于蒙牛和2007年的中国乳业之于太子奶,不可同日而语。2003年中国乳业正值高速发展期,人们的乳品消费也随着消费意识的增强而迅速提高;2007年,受国际影响,国内的乳品原料价格攀升,导致乳品企业压力加大,行业盈利水平降至历史新低。形势的不同,也必然导致了最终的结局不同。太子奶的上市成为了李途纯的一个愿望。当然,与蒙牛相比,太子奶的私募上市计划的失败,不仅仅在于时间的不同,还有产品、营销、管理等多方因素。

再回顾之前的一些有关太子奶的成功与失败的分析评论,原因无怪于行YY打造直播生态闭环公会步入良性发展业环境、领导者的战略决策、产品定位、技术创新、企业的扩张、企业运营方式等几个方面。但成功时,这些因素是助推器,而失败时这些因素却成了导火索。如产品定位,最初的乳酸菌奶是发现了乳业的“蓝海”,而后期的产品不加创新与拓展延伸,在同行的挤压下已是“红海”;如企业的扩张,最初的扩张使企业形成规模效应,以低成本优势加快发展,而后期在全国盲目建厂、多元拓展与主业无关的业务(童装、房地产、超市)造成资金链断裂;如企业运营,高进价、给经销商高额返利、高营销费用的“三高模式”首钢男篮再战吉林切忌大意团队篮球为取胜之匙曾是李途纯的必杀技,为太子奶建立起强大完善的营销络,却也在后期成为经销商倒戈、资金链断裂的诱因;如领导者即李途纯的战略思路,成立初期即敢于拍得高于公司固定资产的央视标王,从而赢得8亿订单,确立太子奶乳酸菌饮料行业的领军地位,而后在对赌中自信地以最佳市场状态为预测标准,却为自己套上了枷锁……在这其中,同样的因素,成就了李途纯和太子奶曾经的辉煌,而后,却制约了其发展,断送了其前程。

在这十几年的发展中,变化的是时间,是形势:十年前和十年后,十年前和十年后的形势大不相同,行业状况发生了很大的变化,国家经济政策也有所不同。而对于李途纯和太子奶来说,思路还是那个思路,战略还是那个战略,管理还是那个管理,在不同的时期或成就极大的辉煌或导致没落也就不难理解。

纵观中国乳业十多年,从“弱质产业”到“朝阳行业”凯伦威尔森迎克鲁斯堡首秀正赛愿碰火箭或小特,从“贫奶”国家到世界乳业大国,品类不断细分,产品推陈出新,企业各显其能,在竞争中共同前行,推动行业发展。时代前进的脚步从来没有停止。“时势造英雄”,但时代不会为某一个人停留,要想永远地成为时代的弄潮儿,就需要准确把握时代特征,始终站在时代前列和实践前沿,观念、行动和时代一起进步,做到与时俱进,方能成为永远的英雄,立于不败之地。

回看太子奶,从今年2月,高科奶业接手时董事长文迪波就表示如有新的战左膝伤情反复将休战若干场欧文没啥好担心的略投资者接手,或太子奶资产负债率达到良性指标,高科奶业就会全身而退。日前曝出高科奶业已与雀巢进行过多轮谈判,雀巢将可能成为太子奶的下一个接盘者,而雀巢对此却直接否认,“公司暂时没有相关合作计划”。有业内专家称,太子奶与雀巢传出“绯闻”,只是想借此暂时缓解银行、供应商、经销商等债权人的紧逼;也有人称,太子奶确实在与买家接触,但却并不是雀巢。

不管未来太子奶是“被卖”,“卖给谁”,还是仍由李途纯来接手,要想走出困境,谋求发展,就绝不能再用“老一套”。新时代需要新思路,如果企业自身没有造血功能,即使注入再多的资金也不足以支撑;一定要顺应时势,与时俱进,调整战略,再造自身的核心竞争力,方能再创辉煌!(作者:董建华)

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